组员：贾婷婷/赵小曌/吴滨/丁梦佩
指导老师：姚素琴 赵燕
创新创意的方案、构想：
- 构想：中国疆域辽阔，由于各地的地理位置、自然条件的差异，人文、经济、消费等方面也各有特点，对此，可根据各省市的特点对目标市场进行细分，融入地方特色采取差异化营销策略进行市场开拓。主动依附中国邮政这条大网，分析各省市对消费产品的现状、趋势和特点，掌握各省市的需求，利用北京邮票厂优秀的大师资源，针对性的为其设计每年度的产品，从市场调研、产品设计、营销方案、全程服务等几个方面控制各省市的产品研发，以达到牢牢掌握市场的目的。
（2）方案：中国邮政网络遍布全国，北京邮票厂拥有大量的优秀设计师和长期合作的优秀设计公司，充分发挥这两个优势，整合资源，从产品、渠道、服务等三个方面，主动掌握市场。具体方案如下：
第一年：分析各省市的产品消费情况，寻找出一个具有特色消费者的省市A，以此为第一个实验试点。联系该省市的产品负责人，询问近几年产品的销售情况，并承诺为他们单独设计一款适合该省市的产品a，如若产品a顺利在上线，则全力以赴主推该款产品，对于已售出的产品，承诺给予省市A40%的中收，针对其他省市，则给予25%-30%的中收，另一方面，承诺给予省市A的员工以内部购买价。
第二年：在第一年省市A大卖的基础上，再次跟省市A谈判，希望与他们签订协议，获得其第二年计划上市的产品数量的50%的设计和生产权。此外，开始推进其他省市，选择消费群体相似的省市设计一款针对性的产品，具体步骤同第一年。
第三年：在第二年省市A大卖的基础上，再一次跟省市A谈判，设计和生产权。其他省市，基于第一年和第二年的市场情况，继续推进新的省市的市场开拓工作。
在三年的时间里，如果推进顺利，我们就能完全掌握一个省市的产品市场。年份越多，我们掌握的省市也就越多。
可行性及措施：
可行性包括：
（1）中国邮政各省市都分布着网点，并且我们跟邮储有过多次良好的合作，邮储渠道已打通。
（2）北京邮票厂拥有丰富的大师资源，多家合作的优秀设计公司，在产品设计方面具有优势。
（3）拥有先进设备，可进行多种特殊工艺的生产。
（4）与丰富经验的销售团队建立了长期稳定的合作。
措施包括：
（1)基于邮政大网，寻求能够建立稳定合作的省市，挖掘其需求。
（2）根据目标省市的需求和目标省市的地方特色，进行产品个性化设计和后续生产。
（3）基于现有北京邮票厂现有销售渠道和目标省市的现有销售渠道进行产品推广。
经济效益与社会意义 ：
充分利用现有资源，加大市场开拓力度，开发新产品，发展新业务，建立新型产品营销模式，与各省市建立友好合作关系，从而拓展市场渠道，深化合作。
有利于转变现有产品营销模式，落实转型发展策略；有利于，充分发挥现有优势，开阔业务，增加营收；有利于开拓新市场，建立新的合作关系，主动发现商机。