项目背景

　　广西壮族自治区横州市种植茉莉花历史悠久，以茉莉花产业为先导，形成农林产品加工等重点产业集群。但茉莉花种植合作社作为新型农业经营主体，存在缺乏有效抵押物、经营行为不规范等问题，造成“难贷款”“难放贷”的两难局面。同时，合作社产业规模化和产品品牌化程度不高，且通常选择地价便宜、偏远连片的耕地作为种植基地，“销售难”“物流难”问题也随之而来。为综合解决茉莉花种植合作社面临的诸多难题，邮储银行横州市分行、横州市邮政分公司充分发挥行业优势，组建邮银协同发展团队，融入地方茉莉花品牌建设，积极构建茉莉花惠农合作生态圈。 

　　项目模式 

　　横州邮银以横县闭东海茉莉花种植专业合作社为切入点，孵化协同示范项目。项目取得成效后，邮银联合梳理县域农产品项目，进一步复制推广，运营了茉莉花茶、甜玉米、大粽、酱菜、果蔬等十几个农产品项目，打造了横州“邮商联盟”。“邮商联盟”项目采用了共同孵化，共同组队，共同宣传，共同畅通融资、物流及商流渠道的方式，把控项目供应链关键节点，形成惠农合作生态圈。 

　　主要做法 

　　横州邮银联合成立协同委员会，对闭东海茉莉花种植专业合作社进行营销画像，创新推出差异化的业务组合，形成具有市场竞争力的“优势路线”。 

　　一是打造合作社“五统”引擎，做好邮银协同支撑。 

　　统一名片：邮银双方共同组建“横州邮政乡村振兴服务中心”，整合闭东海茉莉花种植专业合作社资源，扩大团队规模，增强合作社信誉，壮大合作社声势，树立良好的市场形象。 

　　统一亮相：邮银双方与闭东海茉莉花种植专业合作社共同参加各级展销会、产品发布会，通过统一标识，提高品牌知名度和市场占有率，使品牌影响力和盈利能力居县内同行业领先水平。 

　　统一品牌：横州市邮政分公司与闭东海茉莉花种植专业合作社共同挖掘品牌价值，即老枝培育、带苞出货的特色产品。 

　　统一标准：通过前期孵化测试，横州市邮政分公司与闭东海茉莉花种植专业合作社确定了产品重量1公斤以内、三棱柱纸箱作为物流周转箱、一盆多苗带花苞的发货规定，形成了重量、包装、品质等统一的出货标准。 

　　统一营销：横州邮银双方发挥“通政、通商、通民”的优势，与闭东海茉莉花种植专业合作社互补营销关系，共享营销资源，形成统一营销局面。 

　　二是打造“四专”服务体系，充分发挥禀赋资源。 

　　专业的金融服务：横州邮银以闭东海茉莉花种植专业合作社实际需求为着力点，精心整合贷款融资、工资代发、资产管理等多项产品和服务，围绕合作社自身及供应链上下游主体，打造个性化的专业金融服务体系链。 

　　专题的展会批销：横州邮银在区市县组织的大型展销会上为闭东海茉莉花种植专业合作社产品提供专题展位，并申请在县域中心、繁华广场等位置，组织开展专题展销活动，提升品牌知名度及综合效益。 

　　专线的推广宣传：横州邮银为闭东海茉莉花种植专业合作社量身定制推广宣传方案。如利用抖音、小程序等自媒体平台提升合作社知名度；制作宣传物料，通过夹报、贴箱投递等方式加强线下宣传；邀请知名新闻媒体宣传闭东海的创业故事，讲述孵化新型农业经营主体的过程及打造产品优势的心路历程。 

　　专享的寄递协议：横州市邮政分公司秉承孵化新型农业经营主体的理念，为闭东海茉莉花种植专业合作社提供了上门揽收、够量直发、主动客服跟单及针对平台活动日提供阶段性优惠政策的专享服务。 

　　三是打造“三共同”关系，形成合作社发展小循环。 

　　共同团队：邮银团队具有丰富的电商销售、产品策划、宣传策划、包装设计等经验，合作社具有较强的生产能力，横州邮银与闭东海茉莉花种植专业合作社通过建立共同团队，形成优势互补。 

　　共同品牌：广大群众通过邮银对闭东海创业故事和产品优势的宣传，熟知闭东海茉莉花种植专业合作社，在采购茉莉花盆栽货源时也会第一时间联想到邮政，从而形成了紧密联系的共同品牌。

　　共同渠道：横州邮银与闭东海茉莉花种植专业合作社组成共同渠道体系。通过邮储银行授信，打通了融资渠道；通过邮政直达田间的优势，打通了物流渠道；通过邮乐网邮政电商一件代发，打通了销售渠道。 

　　项目成效 

　　截至2021年末，横州“邮商联盟”成员累计发展106户，覆盖群体包括合作社、家庭户、商户、农户等，运营项目包括茉莉花茶、茉莉花盆栽、大粽、甜玉米、酱菜、果蔬等十几个农产品。2019—2021年，横州邮银协同营销“茉莉贷”“极速贷”等创新信贷产品，累计向联盟成员发放经营性贷款126笔、共计3433万元，联动开发金融代发户371户，资金沉淀2782万元，发放涉农贷款6.7亿元，结余4.5亿元。 

　　茉莉花惠农合作生态圈带动建设了4条电商包裹揽收专线，覆盖横州四大片区，连接县乡村各农产品基地和物流站点。截至2021年末，累计开发农产品寄递协议客户135户，日均发货量超8000件，横州邮政2021年邮件出口量市场占有率为33.6%。 

　　茉莉花惠农合作生态圈建设有力推动了农特产品上行和快递下乡，实现了邮政企业与合作社、政府部门的共融共生，有力推动了邮政业务发展的转型升级，实现“惠民、惠政、惠企”的社会效益，产生了良好的经营效益，是服务乡村振兴战略的生动实践。（案例由邮储银行代理金融管理部提供）