要想做大批销额，渠道是基础。湖北省黄石市邮政分公司创新思路，以“借船出海”之策，对供货商的分销渠道进行资源互用。“把你们的合作商户升级为我们的‘邮掌柜’店主，不仅不影响你们产品销售，还可以通过我们全方位的宣传和专业联动，在一定程度上增加产品销售额。”黄石市分公司渠道平台部经理黄宠对扩大邮商合作信心十足。 

　　黄宠的话让供应商看到了邮政诚意，也认同了他的想法。在供应商的支持下，黄石市分公司对其分销渠道按区域进行划分，并实地考察、挑选出优质店铺发展为邮乐购站点。目前，已新增邮乐购站点80个，在推动批销业务发展的同时还促进了渠道的布局建设。 

　　8月13日傍晚，阳新县排市镇百惠超市邮乐购站点内，人来人往，好不热闹。这里的邮政会员乐享购专区正在开展农夫山泉系列“饮品八折，有买有送”促销活动，吸引大批顾客光顾。 

　　连日高温带动水饮消费走高。为抢抓营销旺季，黄石市分公司充分利用现有网点、渠道，与合作商家共同打造“店中店”，在复用当地合作商家站点、仓储和地推等资源及优惠促销政策的同时，推动邮政批销产品线上线下一体化销售。在邮乐购站点，设置邮政会员乐享购专区，由邮政网点向“邮掌柜”铺货，利用网点空闲时间开展销售工作。同时，丰富“邮掌柜”批销产品种类，用好邮乐平台优惠券减免等活动福利，做好线下订单向线上引流。 

　　“大家期待了很久的茶π到货了，快来提货吧！”8月27日，下陆区石榴园小区，“邮掌柜”兼社区团购“团长”李老板在微信群里发出提货通知。黄石市分公司结合市场需求，将部分广受大众欢迎的单品引入“邮乐生鲜”平台，以接龙转发形式开展社区团购，引导各支局员工、“邮掌柜”担任“团长”，指导他们开展社群营销。短短2个月的时间，共开团221次，实现销售额15万元。 

　　“这是送给您的优惠券，可以无门槛换购我们‘店中店’展销的农夫山泉系列产品。”黄石市城区营业分公司杭州西路支局内，营业员黄玲将一张5元优惠券递给刚交寄完包裹的汪女士。 

　　黄石市分公司在网点设置展销区，开展每周一款特价产品限量销售、定期客户邀约、网点积分兑换等活动，吸引客户通过“邮掌柜”系统后台下单，促成平台批销交易。 

　　为打破专业壁垒，实现金融、寄递、邮务板块之间有效联动，黄石市分公司针对大额存单、保险、基金、寄递等业务，开展优惠换购拓客活动。让客户进店办业务就有实惠，不断增强网点与客户之间的黏性，激活线下渠道，推动“网点＋站点”管理模式全面落地，构建渠道、金融、寄递营销场景，打造“平台＋商家＋网点＋站点＋会员”的平台批销生态圈。 

　　通过“借船出海”、场景打造等创新举措，黄石市分公司与农夫山泉、金龙鱼等商家实现了深度合作，大单品已实现批销额762.39万元，完成活动进度的76.23％。