今年邮政“919电商节”，集团公司组织的批销商品品类和大单品数量均有显著增加，同时鼓励各省（区、市）邮政自主招商，开拓具有本地特色的批销市场。自“919电商节”启动以来，四川省巴中市邮政分公司聚焦四川邮政自主招商的郎酒系列产品，发挥自主渠道优势，截至9月10日，累计销售郎酒系列产品448万元，销售规模列全省邮政第一位。 

　　酒水市场历来是快消品批销业务竞争最为激烈的市场。要想做大批销规模，产品必须适销对路。 

　　今年以来，巴中邮政在总结前期酒水销售经验的基础上，根据客户看重大品牌、高品质、优服务等消费需求特点，选取四川邮政自主招商的郎酒系列产品作为酒水重点项目，产品涵盖高、中、低端不同市场，满足各类客户的不同需求。 

　　“邮政的酒水不仅有价格和服务优势，而且产品质量有保证。我每年都在邮政订货。”7月17日，在南江县邮政分公司举办的“醇真师生情”青花郎订货答谢会上，受邀商户康女士表达了对邮政一贯的信任。 

　　针对商务市场，巴中邮政强化对大型私营企业、高消费客户、优质合作客户等高端客户的重点营销，同时加强与供应商协作配合，争取各类客户福利、促销政策等，强化对客户的黏性。针对升学宴、婚宴等消费市场，开展有针对性的产品营销，推进中、低端酒水产品进军宴席市场，不断优化酒水批销的产品结构。 

　　“王掌柜，生意怎么样？参加我们‘919电商节’的活动没？”9月12日，通江县涪阳邮政支局经理蔡琼林带着宣传资料，像往常一样开展地推走访，宣传营销活动，“您看，今年的电商节，我们推出了‘红包天天抢’‘精品有优惠’‘参与有好礼’‘优质掌柜专享优惠券’等好多活动，我觉得都挺适合您的。” 

　　在“919电商节”启动之初，按照集团公司、省分公司要求，巴中邮政组织走访1645家邮乐购商超，了解“邮掌柜”对酒水产品的需求，邀约“邮掌柜”165人参加订货会，实现交易额127万元。 

　　此外，巴中邮政还积极探索“支局＋站点”双引流模式，打造批销优质站点，挑选适合“邮掌柜”销售的产品推送到批销平台，并向供应商争取到更多向“邮掌柜”倾斜的促销政策，培养“邮掌柜”登录系统进行批销订货的习惯，为邮政自主招商产品销售赋能。 

　　“巴中邮政将全面构建‘支局＋’发展模式，整合资源，拓宽渠道，提升能力，今年力争郎酒系列产品销售额突破600万元。”谈及下一步如何做好四川邮政自主招商产品批销时，巴中市分公司渠道平台部负责人王昊信心满满。