今年以来，甘肃邮银双方坚持以市场为导向、以机制为保障、以项目为抓手，不断加大对民生、“三农”和实体经济等领域的支持力度，在协同发展中激发巨大潜能，画出业务发展最大“同心圆”。 

　　齐心协力 助推特色产业 

　　烟铺村地处天水市城郊，区域地理位置特殊，有着得天独厚的水肥、气热、光照资源，所产的大樱桃果实色泽鲜艳，美味可口，被誉为“春果第一枝”。依托当地优异的自然条件资源，种植樱桃成为当地的主要产业。 

　　在今年5月举办的甘肃邮政助力天水“秦州大樱桃”产销对接会签约仪式上，甘肃省邮政分公司分别与天水市华樱种植农民专业合作社、祥瑞鑫果品种植农民专业合作社、金来种植农民专业合作社签订了“秦州大樱桃”采购意向协议；邮储银行天水市分行与天水市秦州区羲农樱桃种植农民专业合作社、天水市大丰农业发展有限公司、天水源丰农业综合开发有限公司签订了邮储银行“樱珠贷”贷款意向书。 

　　针对樱桃产业，邮银双方以助农帮销、惠农增收为切入点，积极对接当地政府获取支持，与樱桃种植及销售的专业合作社及种植大户签订协议，通过多方式、多渠道、多平台的邮政优质资源做大樱桃销售规模。面向三大客群，双方携手开展金融发卡、信贷、快捷支付以及寄递揽收等一系列惠农服务，为金融、寄递、信贷、分销等专业发展搭建“获客、获信、获金”渠道，探索“农产品进城+惠农协同发展”的农村电商新模式。此外，按照客户建联、信息建档、业务建模的总体要求，双方聚焦农民合作社、家庭农场等新型农业经营主体、农业产业链上下游客户、个体农户等三大客群，通过信息系统强化对惠农合作项目协同发展成果的评估支撑，促进项目推进与源头获客、业务发展有机结合。 

　　随着一系列举措的落地，天水邮银双方取得了显著的经营成效——实现寄递收入468.08万元、包装箱收入80万元；线上平台销售3.15万箱，同比增长144%；拉动金融存款增长2835万元，发展手机银行1686户、支付绑卡1830户，累计发放涉及樱桃的贷款3929万元。 

　　资源共享 利益达最大化 

　　樱桃项目的成功，让甘肃邮银各级机构协同意识不断提升，协同氛围愈加浓厚，邮银之间、板块之间积极联动，最大限度发挥“中国邮政”品牌优势，实现邮银整体利益最大化。 

　　在武威市，邮银双方立足服务民生，充分发挥地域网络优势和服务优势，不断强化协同组织领导，加大重点客户拓展力度，提升服务水平，全面推动开放式缴费平台业务发展。武威城区供热项目作为邮银协同第一个系统对接项目，为全省业务发展树立了典型。项目自上线后交易量位居全省第一。截至11月14日，武威市分行开放式缴费平台年累计交易额突破1亿元。该项目还被总行列入全国开缴平台标杆项目。 

　　在陇南市，邮银双方整合各自资源，充分发挥协同优势，建立邮银协同发展工作交流群和信用卡客户服务群，对信用卡各类活动进行地毯式宣传营销。针对不同时期的营销活动和重点卡产品、目标客群等，对代理网点进行培训与指导，邮银协力同步开展线上线下宣传，提升品牌效应。针对康县、两当县无自营网点的现状，邮银双方指定两家支行与邮政分公司共同为客户现场激活信用卡，指导帮助客户第一时间享受该行各项权益活动。截至11月22日，陇南市分行通过代理引荐，年累计新增发卡1728张，新增客户1479户。 

　　为激励业务快速、高效发展，促进规模效应，甘肃省邮政分公司、邮储银行甘肃省分行加大政策支撑力度，联合下发了2021年邮银协同项目奖励方案，拿出上百万元专项资金，设定三大奖项，对九个重点协同项目、四大邮银协同项目，同标准、同考核、同推进。这一举措是甘肃邮银协同一大创举，极大地激发了各级邮银单位协同发展的积极性，政策激励作用正在积极显现。 

　　同时，邮银联合开展“破冰”行动，打破省市之间、业务之间合作壁垒，集中力量“破冰”，扫清“合力”障碍。“破冰”行动从省市两个层面，分前后两个阶段，对三大板块协同项目和两个省内自主项目，组织开展了“协同+”督导、“协同+”培训、“协同+”走访等系列活动，各级邮银单位通过建立协同交流群、召开协同推进会议、开展联合调研督导、组织专业培训等举措，重点推进，重点突破，有力推进了板块协同项目赶超进度。