“这款‘超级纯’是我们邮政定制奶，品质非常好，您放心买、放心喝！”9月16日，邮政“919电商节”批销点爆日，一场“919丰收欢乐购”客户联谊会在重庆市邮政分公司办公楼大厅拉开帷幕。在工业品下乡商品展区，“超级纯”定制乳品牢牢占据展台C位，吸引到场嘉宾纷纷咨询围观。作为重庆邮政“超级纯”项目负责人，黄均国正热情地向客户推销产品。 

　　自8月16日“919电商节”预热以来，重庆邮政充分发挥渠道优势，加大市场推广力度，加快“超级纯”项目发展。截至9月26日，重庆邮政“超级纯”定制乳品订货额达到164万元，比集团公司下达的目标翻了一番，在全国邮政排名第一。 

　　长期以来，邮政批销商品多集中于米面油等传统日用品，虽有着稳定市场，但也面临着发展局限，通常依靠价格和服务走量，很少在邮政品牌上与客户产生共鸣。“超级纯”作为集团公司与第三方联合推出的定制乳品，拥有邮政品牌的背书和线下渠道的强力支撑，能够深度黏合客户，在打造批销大单品上具有很大的市场潜力。 

　　5月，“超级纯”项目正式启动，重庆邮政紧跟集团公司营销推广节奏，由渠道部牵头成立项目组，对标一线品牌，确定合理的价格策略。同时启动项目培训，向邮掌柜宣传产品，指导地推人员掌握营销话术，加强单位食堂、企业福利市场的开发。多措并举下，仅半个月订货额就达55万元，在全国邮政排名居首。 

　　喜人战绩给黄均国吃下了定心丸，面对“919电商节”的营销目标，他和项目组的同事更是开足马力，全力以赴做好项目运营支撑，以“线上优惠+线下地推”双拳出击。“我们运营团队一共6个人。这段时间，我们白天带着支局长、投递员到沿街商户去做宣传，晚上通过微信群指导邮掌柜领取优惠券，抓紧下单，一天下来忙得四脚朝天。”江津区邮政分公司渠道部的罗小平说，做好新品批销，一大关键就是做深做细实地走访，“就像走亲戚一样，要面对面地交流沟通，这样人家才会觉得亲切，有信任感。合作起来，他们才会更用心、更投入。” 

　　忠县邮政分公司渠道部主任何勤同样认为，地推是营销“超级纯”的关键抓手。邮掌柜李伟在忠县忠州镇顺溪场开了家副食店。这次听说“超级纯”是邮政定制产品后，二话没说就下单120提。“我做了6年邮掌柜，对邮政的产品和服务一直都很信任。这不，听何主任说电商节期间进货还有优惠，我当然要大力支持啦。” 

　　在众人努力下，“超级纯”这一批销大单品逐渐深入重庆本土市场，不仅得到了机关企事业单位、商超的认可，更进一步黏牢了邮掌柜。据统计，电商节期间，全市邮掌柜活跃度提升了30%以上。