“孩子们都去外地打工了，家里就我和老伴儿，还有这一亩多地。我们年纪大了，干不了农活儿，地也就一直荒着。自从村里有了小邮惠合作社，不仅租了我的地，还让我老伴儿去合作社打零工补贴家用。”只要一说起这两年生活的改变，陕西省汉中市西乡县杨河镇峰坦村村民蒙恩奎就会提到小邮惠合作社。 

　　邮政自建合作社 

　　蒙恩奎口中的小邮惠合作社，是西乡县邮政分公司牵头在村里成立的农业专业合作社，也是陕西邮政自建的首家惠农项目合作社。 

　　2020年3月，西乡县分公司工作人员在杨河镇考察农业发展项目时，发现峰坦村有很多闲置土地，而且村里的农产品销售渠道单一，村民收入微薄。经过研究分析，西乡县分公司提出一个大胆的想法，可以集中村民不愿耕种的分散土地，规模化种植农产品，实行自产自销。这样不仅能为年龄偏大但尚有劳动能力的村民提供就业岗位，增加家庭收入，还能带动邮政电商、寄递业务发展，增加企业效益。 

　　随后，西乡县分公司迅速行动，积极争取地方政府支持，与村委会、村民协商沟通，最终确定按照每亩500元、租期10年，从32家农户手中合计流转30余亩土地。小邮惠农业专业合作社正式挂牌，开创了陕西邮政助农惠农的新模式。合作社成立后，从邀请农业技术人员指导，到培养团队进行线上线下销售，再到协调邮路邮车组织运输，经过半年多的摸索，初步形成产、供、销一体的集约化经营管理模式。此外，合作社还为当地村民提供了耕种、田间管理、采摘等多个劳动岗位，每人每年能有1万余元的收入，为开展邮农合作、实现助农惠农进行了有益尝试。 

　　合作社里的“生意经” 

　　小邮惠合作社以种植应季蔬菜为主，首先保障西乡县分公司食堂及7个农村网点“职工小家”的蔬菜供应，受到职工的欢迎。蔬菜自产自用全年可为企业节约后勤采购资金3.9万元。 

　　同时，合作社生产的蔬菜还通过邮政渠道对外销售。西乡县分公司主动联系县内其他农业合作社，签订农产品互销合作协议，开展“平台带货+线上销售+配送到家+线下自提”的综合服务。线上，在职工的“邮乐小店”、拼多多店铺进行销售；线下，利用邮乐购站点及社区超市进行直销。 

　　截至今年3月底，小邮惠合作社累计收获蔬果36.3万斤，销售农产品10.9万件，实现寄递收入52万元。此外，还帮助其他合作社销售农产品4.4万斤。 

　　在助农销售农产品的同时，小邮惠合作社也为邮政寄递、金融、渠道平台发展提供了新的协同发展模式。依托合作社，西乡邮政积极开展大客户维护工作，邀请寄递类大客户进行座谈、走访，为大客户赠送新鲜果蔬1.6万斤，拉近了双方的距离，成功吸引18位客户签订寄递合作协议；组织金融类大客户开展“蔬菜采摘”“开心农家宴”“忆苦思甜”等多种多样的主题活动82场，参与客户达1250余人，赠送蔬菜3.2万斤，带动客户金融资产新增1100余万元，促成标保1230余万元，三方绑卡580余户，办理简易险226笔，增加了客户的黏性和忠诚度。 

　　在节庆日、电商节等销售旺季，西乡县分公司通过合作社为邮政电商平台组织农产品货源，带动合作伙伴的销量；在业务发展淡季，举办“积分兑换新鲜果蔬”“一元购”等活动，不仅增加了农产品的销量，还为网点吸引来客流，带动金融业务发展，促进了邮政经济的内循环。 

　　“去年冬天受气候影响，蔬菜价格显著上涨，合作社的收入也大幅提高。今年开春后，我们又增加了豌豆、胡豆、雪莲果等蔬果品种。未来，我们还将引入大棚技术，种植草莓、香椿等高价值蔬果，更好地满足市场的需求，让客户满意、让企业受益。”小邮惠合作社负责人表示。