从平台销售到仓储寄递，邮政深度服务常山胡柚产业化发展。□冯君 摄

　　自2020年常山胡柚被列为中国邮政50强农产品基地项目后，浙江省邮政分公司充分发挥资金流、信息流、实物流“三流合一”的服务优势，联合地方各级政府，聚焦需求、精心谋划、精准发力，强力推进项目运营，有效解决了长期困扰常山胡柚产业发展的品质、销售、寄递、资金之忧，以实际行动助力乡村振兴。截至今年4月底，常山胡柚邮政农产品基地项目实现胡柚销售432万斤，销售额为948万元，寄递胡柚119万单（含合作社），实现业务收入427.8万元；开发胡柚合作社代发工资9家、公司业务7家，为柚农发放惠农贷款1178万元。常山邮政胡柚产业链项目共服务金融客户3428人，形成客群储蓄余额2.94亿元，较2020年末提升2592万元。 

　　基地驻点提升“柚”品质 

　　在浙江常山县域内，胡柚种植面积共有11万亩，年产量14万吨，全产业总产值达12亿元。提高常山胡柚品质，进而扩大销量，是近年来常山县政府全面实施乡村振兴战略的一大发力点。常山县邮政分公司主动对接政府，成立了以总经理为组长的胡柚项目专班，以及外联、协同、运营等工作团队，精心制定项目实施方案，编制项目执行手册，细化资源配置、服务支撑等工作要求，为胡柚产量及品质的提升打下坚实基础。 

　　常山县政府给予邮政大力支持，邀请常山县分公司加入常山县柚农合作联盟，并指定常山县农业投资有限公司与邮政合作，共同成立常山胡柚基地项目联合运营中心，还为常山县分公司免费提供1万多平方米的仓储场地及价值820余万元的果品分选设备和糖度测量仪等。 

　　在常山胡柚邮政农产品基地，从胡柚开花开始，邮政团队就进驻基地，对果品质量进行全程跟踪，了解胡柚产量、品相、口感，并认真做好测试记录。常山邮政还选派工作人员与常山县胡柚研究院人员一同赴台州、宁波等地考察学习先进的种植技术，加强对柚农的指导。胡柚采摘后，邮政利用先进设备进行分级筛选，并在运输过程中采用棉套、网套甚至保暖套，全方位保障柚果品质。 

　　在常山邮政的全面“呵护”下，胡柚树上的鲜果越结越多，口感也越来越好，整体质量实现了显著提升。2020年，胡柚的优果率从往年的30%提高至50%。 

　　线上线下助力“柚”销售 

　　种得好不如卖得好，胡柚的销售一直是柚农和合作社最关心的事情。浙江邮政充分利用渠道平台资源，通过邮政自有电商平台（邮乐网、极速鲜、邮乐购），搭载“学习强国”“中邮先锋”以及抖音等外部流量平台，借助邮政分销网络、社区加盟店等线下渠道，进行线上线下多渠道推广，拓宽胡柚销路，帮助农民增收。 

　　“以前自己卖胡柚，就是联系水果批发商，能卖一点是一点。现在邮政出手相助，一下子就卖出去这么多，邮政真是太厉害了！”乐丰水果专业合作社的许剑文看着一箱箱新鲜胡柚被装上邮政配送专车，启程运往各地，终于松了一口气。今年，许剑文的300多亩胡柚园总产量20多万斤，如今一下子就销出了15万斤，这让他对邮政佩服不已。 

　　自常山胡柚项目启动以来，浙江邮政严格按“五个到人”的要求对项目进行落地实施，各部门通力合作、充分协同，成立项目临时党支部，党员干部前移到一线，机关人员下沉到一线，从供货端、销售端、网运端形成了全方位的保障机制。2021年1月，浙江邮政辖内的1317个网点，集中开展以常山胡柚为主题的客户回馈活动，一举销售胡柚15万斤，显示出邮政渠道的销售实力。 

　　“我们所有的果子都是现采现摘，通过机器筛选，选择甜度达到12的大果发货。每个胡柚都有独立的保护套袋，在您签收时，能确保果子的品相和口感，让您品尝到它的原汁原味。”在常山胡柚基地，衢州市邮政分公司总经理俞亮联合网红主播现场直播带货，为常山胡柚打CALL。主播拿着刚摘下的胡柚，闻味道、比大小、尝口感，细致入微的描述和现场的实物展示让直播间的粉丝纷纷下单，短短1小时，就收获17.2万次点赞，成功销售2200斤。 

　　服务进村提速“柚”寄递 

　　橘柚垂华实，乃在深山侧。长于深山的胡柚，要翻山越岭销往城市，物流运输也是不小的难题。如今，有了邮政的助力，邮车开进山村，成功打通农产品进城的“最初一公里”，胡柚出山不再难，柚农也因此省心省力得实惠。紫阳家庭农场负责人张文汉坦言：“无论是20箱，还是100箱，邮政都是上门提供寄递服务，替我们节省了大笔的物流费用。”

　　在胡柚销售期，常山县分公司为柚农专门提供了收寄前置服务，实现采摘、打包、发货无缝衔接，并开辟专线，实现果园直发。同时，增加运力投入，调整运输线路，优化处理流程，有效提升了收寄效率，缩短了寄递时限。 

　　自该项目启动以来，常山县分公司已对接81家合作社及家庭农场、310户柚农，寄递胡柚76.4万单，占全县胡柚出口寄递总量的近80%，成为当之无愧的行业“国家队”。 

　　邮银协同解决“柚”资金 

　　“在我资金困难的时候，是邮政为我解了燃眉之急。我的合作社能一步一步走到今天并发展壮大，要感谢邮政给予我的支持和帮助。”常山县众柚胡柚专业合作社负责人王新激动地说。 

　　2014年，在外闯荡多年的王新回乡创业，在“天猫”开店销售常山胡柚。到2015年，他自办家庭农场，投资建设了80亩的胡柚基地。当年就收获胡柚60万斤，销售额超120万元。常山邮政将他视为重要客户，开始介入其产业链服务。从最初的小批量订单到专车专线运输，双方的合作规模不断扩大。如今，王新的胡柚基地已增至4个，种植面积达到520亩，年销售胡柚800多万元，为邮政寄递业务带来近150万元的收入。 

　　2020年7月，当地某商业银行要求王新提前还贷，使其资金周转出现困难，也影响到胡柚基地后续管理支出。获悉王新面临资金难题后，常山邮银迅速对接，为王新提供了100万元的信用贷款和239万元的房屋抵押贷款，避免了资金断链的问题。之后，为便于资金管理，王新在邮政开立了对公账户，并办理代发工资业务，成为邮政的忠实客户。 

　　为延伸胡柚基地项目的金融服务，常山邮银对胡柚种植户进行逐一走访，了解其金融及寄递需求，对县域内合作社同步开展全面走访，并与27家合作社签订服务协议，为9家合作社开办了代发工资业务，为7家合作社开办了公司业务，累计向合作社发放助农贷款1178万元，实现销售、寄递、金融一揽子服务。