启动农特项目、征地拆迁项目、务工人员走访工作；做好网银代发项目；强力推进分户管户工作……近日，为推动代理金融业务发展，湖南省常德市邮政分公司精心总结出代理金融业务快速发展10条具体措施，并立即在全市范围内推广落实。1个多月来，该分公司多管齐下，认真践行“金融10条”，成效显著。截至9月11日，常德市分公司三季度新增总资产1.86亿元，其中，新增余额1.1亿元。 

　　主题活动增活力 

　　8月10日，常德市分公司组织的第一轮主题营销竞赛结果揭晓，武陵区分公司在此轮竞赛中大获全胜。活动期间，武陵区南坪网点净增总资产846万元，完成计划进度的120.8%。在颁奖仪式上，武陵区分公司负责人分享了营销经验，各参赛单位负责人受益匪浅，也都纷纷制定起下一轮的营销策略。

　　进入三季度以来，常德市分公司在全市10个区（县、市）分公司、132个网点间开展主题营销竞赛，各区（县、市）分公司分成5支战队策划营销活动，加大宣传力度，以新增总资产为关键指标展开了激烈比拼。为达到最佳营销效果，各区（县、市）分公司提前进行宣传造势，在每轮竞赛中重点选择两到三家网点统一开展营销活动，以扩大活动的影响力。

　　为提高客户的参与积极性，营造火暴的营销气氛，常德市分公司做足了功课。该分公司充分整合电信公司、保险公司、盐业公司的资源，由盐业公司提供一包盐“进门礼”，电信公司提供特价套餐服务和馈赠礼品，保险公司人员参与客户走访、提供抽奖礼品。此外，各区（县、市）分公司后台人员组成活动帮扶小组，深入网点进行帮扶，与一线营销人员同吃、同住、同走访。

　　主题营销竞赛的开展犹如一剂强心针，给原本疲软的代理金融业务注入了强劲力量。三季度，该分公司累计新增总资产达2.18亿元，网点资金留存1.08亿元，留存率达75%。

　　外拓走访挖潜力

　　7月18日凌晨4点，由石门县分公司15名员工组成的外出务工走访小分队，承载着浓浓乡情，兵分两路踏上了赴广东和浙江的外拓之旅。“广东小分队是故地重游，经过前期走访，我们结识了很多朋友，在他们的帮助下，开展活动更加得心应手。浙江是今年开发的‘处女地’，通过前期与关键人的沟通，他们早已通过微信群为我们的到来做足了宣传。”走访小分队队长冉广波介绍说。

　　10天时间里，广东小分队行程近6000公里，浙江小分队行程近4000公里，两队人员共走访了大中型企业近百家，举办大型联谊会9场、小型座谈会6场，建立微信群8个，吸粉900多人。走访工作结束后，两支小分队认真筛选走访时收集到的客户信息，一一归类，并按照属地原则将有效信息分发到每个网点，为网点员工进行一对一客户营销维护提供信息依据。

　　在做好外拓走访工作的同时，各区（县、市）分公司持续开展周边客户“三个一”走访工作，即走访一个较远的村组、一个空白乡镇和一个他行存款较多的重点区域。三季度，常德市分公司共走访客户1.2万户、发放宣传单2.2万张、发送短信或微信1.3万条、邀约客户4734人。

　　项目营销出实力

　　常德市分公司发动四级副以上领导、政企营销团队的力量组建专项营销突击队，协助各网点强力攻关重点项目客户。各区(县、市）分公司按照“总部营销+网点单个营销”的模式，对网银代发签约户落实“三步走”，即跟进、上门、发放，确保实现签约客户开户率100%、发放率100%。

　　武陵区分公司领导带头营销，多次上门与闻湘月特色小吃店负责人沟通交流，从客户的角度出发策划营销方案，成功开发了闻湘月客户的网银代发项目。目前，该客户在全市有50多家分店，员工1000多人，月代发金额达800多万元。此外，在政企业营销团队的帮助下，该分公司还成功开发了知名白酒常德区总代理的资金归集和工资代发项目。

　　在专项营销突击队的帮助下，各网点在项目开发上收获颇丰。澧县分公司累计开发代发客户2314户，代发数量和进度均排全市各县分公司第一名。石门县分公司共签约178户、开发代发客户1239户、实现代发资金898万元，累计代发金额排全市各县分公司第一名。截至9月12日，常德市分公司网银代发签约户达920户，代发金额累计达2835.31万元，代发金额列全省各市分公司第一名。